Cái lạnh thấu xương và con đường phá vỡ thế cục sinh tồn của các thương hiệu giày dép nổi tiếng toàn cầu

Hơi lạnh của các thương hiệu giày toàn cầu và con đường phá vỡ để tồn tại

Kinh tế vĩ mô toàn cầu đang ở quỹ đạo tăng trưởng chậm, kinh tế toàn cầu từ năm 2026 đến nửa đầu năm 2028 đối mặt với sự suy giảm nhẹ và nhiều bất định. Dưới bóng mây vĩ mô của "trạng thái bình thường mới" này, ngành máy giày (chủ yếu là máy sản xuất giày, sửa giày và máy may công nghiệp) - nơi giao thoa giữa sản xuất công nghiệp nặng và tiêu dùng truyền thống - đang trải qua một cuộc tái cấu trúc sâu sắc và khắc nghiệt.

Đối mặt với Triển lãm Quốc tế Máy và Nguyên liệu Giày Thông minh Quảng Đông (GISMA GUANGZHOU) sắp diễn ra vào tháng 5 năm 2027, nếu thoát khỏi góc nhìn "lạc quan mù quáng" thường thấy của ban tổ chức truyền thống, đặt hiệu quả triển lãm dưới cơ bản thực tế là lợi nhuận của các thương hiệu đầu ngành toàn cầu bị áp lực, các cụm gia công phân hóa và chuỗi cung ứng dư thừa công suất để suy luận toàn diện, một thực tế lạnh lùng thuộc về kỷ băng hà của ngành đã hiện rõ.

I. Hơi lạnh lan truyền: Thành lũy lợi nhuận của các thương hiệu lớn toàn cầu và các ông trùm gia công

Máy giày thuộc loại chi tiêu vốn lớn, chu kỳ mua sắm dài, lặp lại công nghệ nặng. Các nhà máy sản xuất giày hạ nguồn có mua thiết bị hay không hoàn toàn phụ thuộc vào việc thương hiệu đầu nguồn có đặt hàng hay không. Và hiện tại, kết quả tài chính của các ông trùm giày dép toàn cầu đang gửi đến toàn bộ chuỗi cung ứng những luồng hơi lạnh.

1. Nhóm đầu tiên quốc tế: Các ông trùm phòng thủ, thắt chặt toàn diện chi tiêu vốn của chuỗi cung ứng

1) Nike: Trong chu kỳ báo cáo tài chính mới nhất, tăng trưởng doanh thu cơ bản đình trệ, mảng kinh doanh trực tiếp (NIKE Direct) từng là niềm tự hào lâu dài của họ đã thu hẹp đáng kể, khiến lợi nhuận ròng giảm. Các thị trường cốt lõi như Đại Trung Hoa còn đối mặt với áp lực tồn kho nặng nề và tái định vị thương hiệu. Để tự cứu, phía thương hiệu đang điên cuồng thắt chặt tồn kho, giảm lượng đặt hàng cho các nhà máy gia công.

2) Adidas: Mặc dù trong một số quý đã thúc đẩy tăng trưởng doanh thu nhờ các sự kiện thể thao lớn và hoạt động tiếp thị, nhưng do chi phí vận hành và chuỗi cung ứng cao, lợi nhuận hoạt động của hãng đã giảm mạnh, gây chấn động thị trường vốn. Các nhà bán lẻ tại châu Âu và các thị trường khác đang phải giảm giá điên cuồng để duy trì doanh số.

3) Puma: Doanh số sau điều chỉnh tỷ giá đã sụt giảm. Mặc dù việc tái cấu trúc chuỗi cung ứng giúp biên lợi nhuận gộp tăng nhẹ, nhưng sự yếu kém của các thị trường châu Âu, Trung Đông, châu Phi và châu Mỹ khiến hãng vẫn đang trong giai đoạn đau đớn giải phóng hàng tồn kho.

Áp lực "kiểm soát chi phí từ phía thương hiệu" này ngay lập tức lan truyền đến phía sản xuất. Dữ liệu từ Pou Chen - ông trùm gia công giày dép lớn nhất toàn cầu và công ty con Yue Yuen cho thấy, doanh thu của mảng "sản xuất giày dép" cốt lõi thực tế đã thu hẹp so với cùng kỳ. Việc duy trì lợi nhuận của các nhà máy lớn hiện nay phụ thuộc rất nhiều vào đầu tư tài chính ngoại vi, chứ không phải vào việc mở rộng năng lực sản xuất tại các nhà máy bản địa. Khi các thương hiệu cắt giảm ngân sách sản xuất để tự cứu mình, và các nhà máy gia công lớn tăng cường tính linh hoạt trong điều độ sản xuất do máy móc bị bỏ không diện rộng, thì ý chí đầu tư vào tài sản cố định (máy làm giày) của toàn bộ chuỗi cung ứng đã giảm xuống mức đóng băng từ trên xuống dưới.

2. Nhóm dẫn đầu Trung Quốc: 'Song hùng' nội địa đạp phanh, phòng thủ nhiều hơn tấn công

1) Anta Sports (Anta): Mặc dù đạt doanh thu hàng chục tỷ, nhưng tốc độ tăng trưởng doanh thu của thương hiệu chính Anta - nền tảng cốt lõi - đã chạm mức rất thấp kể từ khi niêm yết. Tăng trưởng của tập đoàn hiện phụ thuộc nhiều vào các thương hiệu phụ ngoài trời như DESCENTE, KOLON được mua lại ở nước ngoài. Thương hiệu chính bước vào giai đoạn thu hẹp chiến lược - dừng mở rộng, thu hẹp cửa hàng không sinh lời, xả hàng tồn kho tại outlet.

2) Li-Ning: Doanh thu nửa đầu năm của tập đoàn chỉ tăng nhẹ so với cùng kỳ, do lưu lượng khách đến cửa hàng thấp hơn nhiều so với dự kiến, đã hạ dự báo doanh thu cả năm xuống mức tăng một chữ số thấp. Công ty kiềm chế mong muốn mở cửa hàng, hoàn toàn thoát khỏi con đường hung hăng 'có cửa hàng là mở' trước đây, chuyển sang 'nâng cao hiệu quả từng cửa hàng'.

3. Hiện trạng tồn tại của thị trường chức năng, ngách và cấp thấp

1) Skechers, New Balance, On (昂跑), Hoka: Thể hiện khả năng chống suy thoái kinh tế vĩ mô mạnh mẽ hoặc tăng trưởng bùng nổ. Giày chạy chuyên nghiệp và giày thoải mái mới nổi trở thành số ít thương hiệu hiện có động lực duy trì đơn hàng tại Việt Nam, Indonesia. Nhưng yêu cầu của họ đối với nhà máy gia công cực kỳ khắt khe: phải có khả năng 'đơn nhỏ phản hồi nhanh' siêu nhạy, quy trình tự động hóa thị giác 3D và chứng nhận ESG xanh carbon thấp của châu Âu và Mỹ.

2) 361 độ, Xtep và thị trường cấp thấp/ngách: Xtep đón lần suy giảm đầu tiên sau nhiều năm, toàn ngành đều đổ xô vào 'giày chạy carbon plate', đường đua chạy bộ từ biển xanh hoàn toàn biến thành biển máu. Trong khi 361 độ tại thị trường ba, bốn tuyến nhờ giá cực kỳ cạnh tranh với toàn bộ dòng sản phẩm đã giữ vững nền tảng quốc dân, nhờ thị trường cấp thấp và 'tỷ lệ chất lượng-giá' trở thành ngựa đen tăng trưởng nhẹ.

3) Giày thời trang và giày công sở (Belle, Hongqingting, Aokang): Các đơn hàng sản xuất hàng loạt truyền thống đang thu hẹp đáng kể. Các nhà máy giày nữ lớn như Belle cực kỳ phụ thuộc vào thương mại điện tử và chuỗi cung ứng linh hoạt "đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh" để duy trì vòng quay, trong khi chuỗi sản xuất giày da công sở đang ở trạng thái cực kỳ bảo thủ, gần như không có ý muốn đầu tư thay thế mới cho các loại máy giày mới có giá trị cao, tài sản nặng.

II. Sự lệch pha cung cầu: Nội ưu và ngoại hoạn của máy giày Trung Quốc

Trong bối cảnh "hơi lạnh lan truyền" của chuỗi công nghiệp toàn cầu, thị trường xuất khẩu và nội địa của máy giày Trung Quốc đang bộc lộ những tổn thương cấu trúc tích tụ nhiều năm:

III. Tiền đồn chiến thuật: Nhìn thấu "thực và ảo" của việc xuất khẩu từ triển lãm VFM & VTG Việt Nam 2026

Trước khi bước vào triển lãm chính tại Quảng Châu năm 2027, Triển lãm Quốc tế Dệt may Việt Nam (VTG) và Triển lãm Quốc tế Máy móc & Nguyên phụ liệu Giày dép Việt Nam (VFM) được tổ chức tại Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn (SECC) tại Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam, chính là "trận đánh tiền đồn" để kiểm tra chất lượng thực sự và ngân sách mua sắm của chuỗi cung ứng Đông Nam Á. Với tư cách là đơn vị tổ chức có kinh nghiệm sâu rộng tại thị trường nước ngoài và nền tảng tổ chức triển lãm xuyên quốc gia, ban tổ chức phải hiểu sâu sắc vị trí thực sự và giá trị cốt lõi của sự liên kết giữa hai triển lãm này, coi đó như hào bảo vệ cho chiến lược phòng thủ tại Triển lãm Quảng Châu 2027:

1. Định vị triển lãm: "Trung tâm gia công một điểm đến Đông Nam Á với 'sản xuất thông minh giảm chi phí'" - Sự kết hợp giữa VFM và VTG, về bản chất là xuyên phá ranh giới toàn bộ chuỗi ngành từ dệt kéo sợi, dệt kim may mặc, máy móc sản xuất giày đến nguyên phụ liệu giày. Định vị cốt lõi của nó rất thực tế, không phải để trình diễn "công nghệ nguyên bản" vượt trội châu Âu - Mỹ, mà là để đối冲 toàn diện với chi phí nhân công ngày càng tăng vọt tại địa phương. Thông qua các công nghệ như cắt bằng thị giác AI, dây chuyền tạo hình tự động hoàn toàn theo mô-đun, tạo bọt siêu tới hạn thân thiện môi trường, nó lắp ráp tại chỗ một bộ "dây chuyền kiểm soát chi phí" có thể triển khai nhanh chóng cho các nhà máy OEM khổng lồ xuyên quốc gia tại Việt Nam cũng như các nhà máy tiếp nhận thương hiệu quốc tế lớn (như Pou Chen, Ching Luh, v.v.).

2. Giá trị thương mại: "Cửa xả lũ" của chuỗi cung ứng xuyên quốc gia và "cửa ra hợp pháp" của máy móc cũ - Trong bối cảnh đơn hàng toàn cầu suy giảm hiện nay, giá trị gia tăng lớn nhất của triển lãm kép tại Việt Nam nằm ở "vai trò người dọn đường". Nó không chỉ giúp các nhà triển lãm máy giày Trung Quốc đang rơi vào tình trạng dư thừa công suất trực tiếp tại chỗ thanh lý "thiết bị mới cũ tồn kho" với giá cực kỳ cạnh tranh, nhanh chóng thu hồi vốn để cứu nguy; đồng thời, thông qua các buổi "Live Demo (chạy mẫu thực tế)" cường độ cao tại chỗ cùng việc引入 cơ chế tài chính chuỗi cung ứng và thanh toán bằng nhân dân tệ, nó xóa tan lo ngại của người mua nước ngoài về việc không dám mua sắm do tỷ giá địa phương không ổn định. Đây là "mảnh đất tranh giành tất yếu" của các doanh nghiệp máy giày Trung Quốc trong thời kỳ biến động để tìm kiếm tăng trưởng tại 10 nước ASEAN, giành lấy ngân sách thiết bị ít ỏi còn lại ở nước ngoài.

IV. Dự đoán khách quan: Suy nghĩ nguội về hiệu quả triển lãm Quảng Châu tháng 5 năm 2027

Dưới bối cảnh kỳ lạ là trước có trận tiền trạm VFM tại Việt Nam lọc lựa, sau có "tiếp sức triển lãm kép" tại Quảng Châu vào cuối tháng 5 năm 2027 (triển lãm Xianhui và triển lãm GISMA diễn ra lần lượt trong vòng hai tuần), hiệu quả triển lãm năm sau sẽ tạo ra "hiệu ứng Matthew" dữ dội và sự phân hóa cấu trúc:

1) Lưu lượng người và sự phồn thịnh quốc tế bề ngoài: Đối với người mua xuyên quốc gia (đặc biệt là các nhà máy lớn xuyên quốc gia đã từng xem triển lãm VFM tại Việt Nam), một chuyến công tác có thể xem liên tiếp hai triển lãm lớn tại Quảng Châu, hiệu quả chi phí cực cao. Do đó, tỷ lệ người mua nước ngoài đến hiện trường và mức độ quốc tế hóa của triển lãm GISMA 2027 có thể rất đẹp. Nhưng đây rất có thể là sự phồn thịnh giả tạo "đông người nhưng không đông tiền".

2) Người mua nước ngoài "chỉ xem chơi, khó đặt hàng": Chịu ảnh hưởng của môi trường lớn, người mua theo đoàn nước ngoài và các nhà máy gia công xuyên quốc gia tại hiện trường cực kỳ lý trí thậm chí khó tính. Do chu kỳ mua sắm dài, ngân sách thu hẹp, họ đến Quảng Châu vào tháng 5 năm sau, tuyệt đại đa số không phải để mua thiết bị, mà là để "thăm dò thị trường" và "tìm kiếm sản phẩm thay thế rẻ hơn so với triển lãm Việt Nam". Tỷ lệ chuyển đổi ký kết thực tế tại hiện trường có thể rơi xuống mức đóng băng.

3) Thu gọn mời thầu và chiến tranh giá cả khốc liệt: Trải qua thời gian dài thiếu đơn hàng, dòng tiền của các nhà triển lãm máy giày vừa và nhỏ trong nước sẽ rất xấu. Các nhà máy lớn từng thuê gian hàng đặc biệt vài trăm mét vuông, năm sau phần lớn sẽ giảm diện tích gian hàng, thậm chí chọn gian hàng tiêu chuẩn, khiến quy mô vật lý tổng thể của triển lãm đối mặt với áp lực thu hẹp. Để giành lấy chút đơn hàng cấp thấp ít ỏi còn lại ở nước ngoài, hiện tượng nhà triển lãm đưa ra "giá gãy xương" để thanh lý tồn kho tại hiện trường sẽ rất phổ biến.

五、 Chiến lược phòng thủ và đột phá thực tế của ban tổ chức

Khi thời kỳ hoàng kim của việc đầu tư tràn lan đã kết thúc, đối mặt với thực tế ngành đang bước vào kỷ băng hà, ban tổ chức tuyệt đối không thể tiếp tục dùng KPI của thời kỳ hưng thịnh để đánh giá đội ngũ hay mở rộng quy mô một cách mù quáng. Năm 2027, chiến lược vận hành của GISMA phải chuyển hoàn toàn từ "làm quy mô" sang "làm phương án tồn tại", thực hiện chiến lược "phòng thủ" tinh gọn:

1. Kiểm soát quy mô vật lý của triển lãm, nâng cao tỷ suất lợi nhuận

Thà chủ động hạ thấp mục tiêu bán hàng, thu hẹp diện tích nhà triển lãm một cách hợp lý, tập trung số lượng nhà triển lãm hạn chế lại, tạo ảo giác thịnh vượng về mặt thị giác rằng "tuy quy mô thu hẹp nhưng lượng người cực kỳ đông đúc, không khí xem triển lãm vô cùng sôi động". Bằng cách giảm chi phí thuê mặt bằng và thi công tại chỗ, ưu tiên đảm bảo an toàn dòng tiền của ban tổ chức.

2. Tận dụng nguồn lực từ triển lãm tại Việt Nam, chuyển hướng sang định vị tự cứu "xả hàng tồn kho, bán hàng thay thế" Sử dụng dữ liệu người mua nước ngoài cốt lõi đã tích lũy được từ các triển lãm VFM & VTG tại Việt Nam, tâm lý mời gọi nhà triển lãm trong nước tại triển lãm năm sau không còn nên chủ đạo bằng những khẩu hiệu viển vông về "công nghệ cao, tinh xảo" nữa, mà phải đánh trực diện vào nỗi đau của nhà triển lãm — ngầm đưa ra lá bài "xả kho ra nước ngoài, biến thiết bị tồn đọng thành tiền mặt". Ban tổ chức có thể sáng tạo thiết lập tại chỗ khu vực 【Khu bán hàng trực tiếp và trao đổi máy móc tồn kho/máy móc đã qua sử dụng toàn cầu cho ngành giày】, do ban tổ chức đứng ra bảo chứng tín dụng để đấu giá giá thấp.

Đồng thời, đối với người mua nước ngoài, toàn bộ cách diễn đạt sẽ chuyển hướng sang "sản phẩm thay thế công nghệ châu Âu, hiệu suất tối ưu với giá cả phải chăng của hàng Trung Quốc". Sử dụng lý lẽ cứng rắn của thời kỳ suy thoái "dùng 1/3 giá thiết bị Đức-Ý để đạt 85% hiệu năng", thu hút người mua nước ngoài có ngân sách bị cắt giảm nghiêm trọng.

3. Đưa vào các dịch vụ hỗ trợ, giữ chặt nhóm người mua cốt lõi nước ngoài Càng suy thoái, người mua càng là huyết mạch của triển lãm. Năm sau không nên mù quáng theo đuổi sự tăng trưởng gấp bội về số lượng đăng ký của người mua nước ngoài, mà phải coi các đoàn mua hàng của các nhà máy gia công xuyên quốc gia đã thiết lập liên hệ tại triển lãm Việt Nam là tài sản cốt lõi, cung cấp dịch vụ tinh tế "cấp độ bảo mẫu".

Đồng thời, nhằm giải quyết nỗi lo sợ của người mua nước ngoài về biến động tỷ giá và pháp luật của các nước lân cận, tại triển lãm sẽ giới thiệu các tổ chức tài chính chuỗi cung ứng xuyên biên giới, tư vấn pháp lý về tuân thủ khi ra nước ngoài và Bảo hiểm Tín dụng Xuất khẩu Trung Quốc (Sinosure). Nói với người mua nước ngoài rằng: Chúng tôi không chỉ cung cấp máy móc, mà còn cung cấp các phương án phòng ngừa rủi ro như "cách thanh toán bằng nhân dân tệ để tránh rủi ro tỷ giá" và "tài trợ trả góp", từ đó giúp nhà triển lãm rút ngắn chu kỳ mua hàng một cách thụ động.

Kết luận

Khi ngành bước vào kỷ băng hà, những ban tổ chức lạc quan mù quáng thường gục ngã trước đêm xuân, trong khi những người cầm lái tràn đầy ý thức khủng hoảng, có khả năng nhìn thấu logic nền tảng một cách lý trí, mới có thể dẫn dắt triển lãm vượt qua cửa hẹp. Triển lãm GISMA Quảng Châu tháng 5 năm 2027 chắc chắn không phải là một trận chiến dễ dàng, nhưng chỉ cần ban tổ chức tận dụng tốt lợi thế tiền trạm từ VFM Việt Nam 2026, giúp nhà triển lãm biến "xe mới đã qua sử dụng" trong kho thành tiền mặt, giúp người mua nước ngoài mua được sản phẩm thay thế cứu cánh khi ngân sách bị cắt giảm một nửa, thì nền tảng này có thể tồn tại qua mùa đông khắc nghiệt và tích lũy được sự gắn kết ngành thuần khiết nhất.

（一）VTG越南国际纺织服装工业展：聚焦纺织智造升级

VTG展会深耕东南亚市场近20年，是UFI认证的旗舰级纺织服装全产业链展会，聚焦Textile 4.0至5.0全链条软硬件解决方案，精准适配行业小单快反、柔性生产的核心需求。展会核心展品涵盖高速智能针织设备、数字化纺纱织造机械、非织造布生产设备、3D智能量体成衣系统、工厂智能ERP管理系统等前沿设备与技术。

展会核心商业价值聚焦解决行业痛点，助力东南亚纺织企业破解人工短缺、生产成本攀升、生产效率低下的难题，为全球品牌、代工厂提供智能化、数字化的柔性生产解决方案，完美匹配2026年鞋服行业轻量化、个性化、快迭代的产品发展趋势。

Khán giả có thể hoàn thành đăng ký trước thông qua kênh chính thức:https://www.chanchao.com.tw/en/entryApply.asp?id=FTXTHCM2026

(II) Triển lãm Công nghiệp Máy móc và Vật liệu Giày Quốc tế VFM Việt Nam: Thúc đẩy chuyển đổi sản xuất giày xanh

Triển lãm VFM tập trung chính xác vào hơn 70% nhà máy giày nội địa Việt Nam, kết nối sâu rộng với hệ thống gia công của các ông lớn ngành giày toàn cầu, là nền tảng thương mại chuyên nghiệp về thiết bị và vật liệu sản xuất giày có ảnh hưởng nhất Đông Nam Á. Triển lãm tập trung vào công nghệ sản xuất giày xanh, carbon thấp, thông minh và hiệu quả, trưng bày các sản phẩm và công nghệ cốt lõi như thiết bị tạo bọt vật lý siêu tới hạn toàn bộ, thiết bị cắt thông minh bằng thị giác AI, dây chuyền sản xuất giày tự động hoàn toàn, vật liệu đế giày siêu nhẹ thân thiện môi trường, keo dán giày gốc nước không độc hại.

Tại triển lãm sẽ trình diễn thực tế quy trình sản xuất giày thông minh, xanh hóa toàn bộ quy trình, cung cấp giải pháp sản xuất toàn diện giúp giảm chi phí, tăng hiệu quả, tuân thủ môi trường cho các nhà máy gia công xuyên quốc gia và doanh nghiệp sản xuất giày đang đầu tư tại Việt Nam, đáp ứng chính xác nhu cầu sản xuất giày đế mỏng chân trần năm 2026 và yêu cầu tuân thủ môi trường toàn cầu, hỗ trợ ngành hoàn thành chuyển đổi xanh và nâng cấp năng lực sản xuất.

Khán giả có thể hoàn thành đăng ký trước thông qua kênh chính thức:https://www.chanchao.com.tw/en/entryApply.asp?id=FVNFLM2026