O frio cortante e a ruptura para a sobrevivência das marcas globais de calçados de renome

O frio cortante das marcas globais de calçados e a busca por sobrevivência

A macroeconomia global está em uma trajetória de baixo crescimento, e a economia mundial entre 2026 e o primeiro semestre de 2028 enfrenta uma desaceleração moderada e múltiplas incertezas. Sob essa sombra macroeconômica da "nova normalidade", a indústria de máquinas para calçados (predominantemente máquinas de fabricação de calçados, reparo de calçados e costura industrial), que sobrepõe manufatura pesada e consumo tradicional, está passando por uma reestruturação profunda e cruel.

Diante da Exposição Internacional de Máquinas e Materiais Inteligentes para Calçados de Guangdong (GISMA GUANGZHOU), que será realizada em maio de 2027, se abandonarmos a perspectiva tradicional de "otimismo cego" dos organizadores e colocarmos o efeito da feira sob a luz dos fundamentos reais — lucros pressionados das principais marcas globais, divisão dos clusters de fabricação por encomenda e excesso de capacidade na cadeia de suprimentos —, uma realidade fria pertencente à era glacial do setor já começa a emergir.

I. Transmissão do frio: o cerco de lucros das grandes marcas globais e dos gigantes da fabricação por encomenda

Máquinas para calçados constituem despesas de capital de grande porte, com ciclo de compra longo e pesada iteração tecnológica. Se as fábricas de calçados a jusante compram ou não equipamentos depende inteiramente de as marcas no topo da cadeia fazerem ou não pedidos. E o desempenho financeiro atual dos gigantes globais do calçado está enviando ondas de frio por toda a cadeia de suprimentos.

1. Primeira linha internacional: gigantes na defensiva, apertando totalmente os gastos de capital na cadeia de suprimentos

1) Nike: No ciclo mais recente de resultados financeiros, o crescimento da receita praticamente estagnou, e seu negócio de venda direta (NIKE Direct), por muito tempo motivo de orgulho, sofreu uma retração significativa, levando à queda do lucro líquido. Mercados centrais como a Grande China enfrentam ainda pressões pesadas de estoque e reconstrução de marca. Para se salvar, a marca está reduzindo freneticamente estoques e diminuindo os pedidos às fábricas terceirizadas.

2) Adidas: Embora em alguns trimestres tenha impulsionado o crescimento da receita com grandes eventos e marketing, devido aos altos custos operacionais e de cadeia de suprimentos, seu lucro operacional sofreu uma queda acentuada, provocando turbulência no mercado de capitais. Varejistas em mercados como a Europa estão mantendo as vendas por meio de descontos agressivos.

3) Puma: As vendas ajustadas pelo câmbio apresentaram queda. Apesar da reestruturação da cadeia de suprimentos ter elevado ligeiramente a margem bruta, a fraqueza nos mercados da Europa, Oriente Médio, África e Américas mantém a empresa no doloroso processo de redução de estoques.

Essa pressão de "controle de custos no lado da marca" foi instantaneamente transmitida ao lado da fabricação. Dados da Pou Chen Corporation, a maior gigante mundial de fabricação terceirizada de calçados, e de sua subsidiária Yue Yuen Industrial, mostram que sua receita principal do "negócio de fabricação de calçados" na verdade apresentou retração em termos anuais. A manutenção do lucro das grandes fábricas agora depende altamente de investimentos financeiros periféricos, e não da expansão da capacidade produtiva das fábricas locais. Quando as marcas reduzem os orçamentos de produção para se salvarem e as grandes fabricantes terceirizadas, devido à ociosidade generalizada das máquinas, reforçam a flexibilidade de programação da produção, a disposição de toda a cadeia de suprimentos em investir em ativos fixos (máquinas de calçados) já caiu ao ponto de congelamento, de cima para baixo.

2. Primeira linha da China: as "duas gigantes" das marcas nacionais pisam no freio, defendendo mais do que atacando

1) Anta Sports (Anta): Embora tenha alcançado receita na casa dos dez bilhões, o crescimento da receita de sua base central, a "marca principal Anta", atingiu um dos níveis mais baixos desde a abertura de capital. O crescimento do grupo agora depende fortemente de marcas esportivas adquiridas no exterior, como Descente (DESCENTE) e Kolon (KOLON). A marca principal entrou em um período de convergência estratégica — parando a expansão, fechando lojas não lucrativas e liquidando estoques de outlets.

2) Li-Ning: A receita do grupo no primeiro semestre cresceu apenas ligeiramente em termos anuais, e devido ao desempenho do fluxo de clientes nas lojas físicas muito abaixo do esperado, a orientação de receita para o ano inteiro foi revisada para baixo, para um crescimento de um dígito baixo. A empresa conteve o desejo de abrir lojas, abandonando completamente a antiga rota agressiva de "abrir uma loja a cada oportunidade", voltando-se para a "melhoria da eficiência por loja".

3. Situação atual de sobrevivência nos mercados funcional, de nicho e de interior

1) Skechers, New Balance, On (On Running), Hoka: Demonstraram forte resiliência macroeconômica ou crescimento explosivo. As novas estrelas dos tênis de corrida profissionais e calçados de conforto tornaram-se algumas das poucas marcas com motivação para manter pedidos no Vietnã e na Indonésia. No entanto, suas exigências em relação às fábricas de fabricação por encomenda são extremamente rigorosas: devem possuir capacidade ultrarreagente de "pequenos lotes com resposta rápida", processos automatizados com visão 3D e certificações ESG de baixo carbono exigidas pela Europa e pelos Estados Unidos.

2) 361 Graus, Xtep e mercados de interior/verticais: A Xtep enfrentou sua primeira queda em vários anos, e todo o setor está se aglomerando nos "tênis de corrida com placa de carbono", transformando a pista de corrida de oceano azul em mar vermelho sangrento. Já a 361 Graus, no mercado de cidades de terceiro e quarto nível, manteve sua base nacional com uma linha completa de produtos de altíssimo custo-benefício, tornando-se um cavalo negro de leve crescimento apoiando-se no mercado de interior e na "relação qualidade-preço".

3) Calçado de moda e executivo (Belle, Hongqingting, Aokang): Os pedidos tradicionais de produção em massa sofreram uma retração significativa. Grandes fabricantes de calçado feminino como a Belle dependem extremamente do comércio eletrônico e de uma cadeia de suprimentos flexível de "pequenos lotes e resposta rápida" para manter o giro, enquanto a cadeia de produção de sapatos sociais encontra-se em um estado extremamente conservador, com quase nenhuma disposição para substituir máquinas por novos equipamentos de alto custo e ativos pesados.

II. Descompasso entre oferta e demanda: os problemas internos e externos da indústria chinesa de máquinas para calçados

No contexto da "transmissão do frio" da cadeia industrial global, a expansão internacional e o mercado interno da indústria chinesa de máquinas para calçados estão expondo feridas estruturais acumuladas ao longo de anos:

III. Posto avançado tático: Perspectivas do "virtual e real" da expansão internacional a partir das feiras VFM & VTG do Vietnã 2026

Antes de cruzar para a feira principal de Guangzhou em 2027, a Feira Internacional de Têxteis e Vestuário do Vietnã (VTG) e a Feira Internacional de Máquinas e Materiais para Calçados do Vietnã (VFM), realizadas no Centro de Convenções e Exposições Saigon (SECC) em Ho Chi Minh City, Vietnã, são precisamente a "batalha de vanguarda" para testar a verdadeira qualidade e os orçamentos de compra da cadeia de suprimentos do Sudeste Asiático. Como organizadores com profunda experiência em mercados ultramarinos e histórico de realização de feiras internacionais, é imperativo compreender profundamente o posicionamento real e o valor central dessa sinergia entre as duas feiras, utilizando-a como fosso defensivo para a estratégia de defesa da feira de Guangzhou 2027:

1、Posicionamento da feira: O polo de fabricação terceirizada integrada do Sudeste Asiático com foco em "manufatura inteligente de baixo custo" — a união entre VFM e VTG consiste, essencialmente, em conectar transversalmente toda a cadeia produtiva, desde fiação têxtil, confecção de malharia, máquinas para calçados até materiais e acessórios para calçados. Seu posicionamento central é bastante pragmático: não visa exibir uma "tecnologia original" superior à da Europa e dos EUA, mas sim compensar de forma abrangente o custo de mão de obra local que dispara cada vez mais. Por meio de tecnologias como corte por visão computacional com IA, linhas de moldagem totalmente automáticas e modularizadas, e espumação supercrítica ecologicamente correta, monta-se no local, para as grandes fábricas OEM multinacionais que atendem marcas internacionais no Vietnã e que absorvem marcas globais (como Pou Chen, Ching Luh, etc.), um conjunto de "linhas de montagem de controle de custos" prontas para implementação imediata.

2、Valor comercial: A "comporta de alívio" da cadeia de suprimentos transnacional e a "saída legal para o mar" das máquinas usadas. No contexto atual de retração global de pedidos, o maior valor incremental das duas feiras no Vietnã reside em seu "papel de faxineiro". Ela não só ajuda os expositores chineses de máquinas para calçados, mergulhados em excesso de capacidade, a liquidar diretamente no local, com alta relação custo-benefício e com descontos, os "equipamentos novos-usados encalhados" que estão parados nos armazéns domésticos, convertendo-os rapidamente em caixa para sobreviver; como também, por meio de "Live Demo (amostragem ao vivo com máquinas reais)" de alta intensidade no local e da introdução de mecanismos de financiamento da cadeia de suprimentos e liquidação em renminbi, elimina a preocupação dos compradores estrangeiros de não ousarem comprar devido à instabilidade cambial local. É o "território disputado obrigatório" para as empresas chinesas de máquinas para calçados buscarem incremento junto aos dez países da ASEAN em período de turbulência e disputarem o pouco orçamento restante para equipamentos no exterior.

IV. Previsão objetiva: Reflexão fria sobre o efeito da feira de Cantão em maio de 2027

Diante de um cenário peculiar — com a filtragem prévia da batalha avançada da VFM no Vietnã e, depois, o "revezamento das duas feiras" em Cantão no final de maio de 2027 (as feiras Xianhui e GISMA realizadas sucessivamente em duas semanas) —, o efeito das feiras do próximo ano sofrerá uma intensa "Efeito Mateus" e uma diferenciação estrutural:

1) Fluxo de público e prosperidade internacional aparente: Para compradores transnacionais (especialmente as grandes fábricas multinacionais que já visitaram a feira VFM no Vietnã), uma única viagem permite assistir a duas grandes feiras em Cantão, com custo-benefício altíssimo. Portanto, a taxa de presença de compradores estrangeiros e o grau de internacionalização no local da feira GISMA 2027 podem parecer muito bonitos. Mas isso muito provavelmente será uma falsa prosperidade de "muita gente, mas pouco dinheiro".

2) Compradores estrangeiros "apenas assistem, dificilmente fecham pedidos": Sob a influência do ambiente geral, os compradores estrangeiros em grupo e as fábricas de fabricação terceirizada transnacionais presentes são extremamente racionais e até exigentes. Devido ao longo ciclo de compras e ao orçamento reduzido, a grande maioria deles vem a Cantão em maio do próximo ano não para comprar equipamentos, mas para "sondar o mercado" e "buscar alternativas mais baratas do que as da feira no Vietnã". A taxa real de conversão de pedidos no local pode cair a níveis congelantes.

3) Enxugamento drástico da captação de expositores e guerra de preços feroz: Após um longo período de escassez de pedidos, o fluxo de caixa dos pequenos e médios expositores chineses de máquinas para calçados será muito feio. As grandes empresas que antes costumavam ocupar estandes especiais de centenas de metros quadrados provavelmente reduzirão a área do estande no próximo ano, ou até optarão por estandes padrão como alternativa, fazendo com que a escala física geral da feira enfrente pressão de retração. Para disputar o pouco que resta de pedidos de baixa qualidade no exterior, será muito comum os expositores praticarem "preços arrasadores" no local para liquidar estoques.

V. A estratégia pragmática de ruptura e defesa do organizador

Agora que a era de ouro da irrigação abundante chegou ao fim, diante da realidade de que o setor entrou em um período glacial, o organizador não pode mais usar os KPIs do período de prosperidade para avaliar a equipe nem expandir cegamente uma estrutura grande demais. Em 2027, a estratégia operacional da GISMA deve mudar completamente de "buscar escala" para "buscar um plano de sobrevivência", implementando uma estratégia refinada de "defesa":

1. Controlar a escala física da feira e aumentar a margem de lucro

É preferível reduzir ativamente a meta de vendas e diminuir moderadamente a área do pavilhão, concentrando os expositores limitados e criando visualmente a ilusão de prosperidade de que "embora a escala tenha encolhido, o fluxo de pessoas está extremamente congestionado e o ambiente da feira é fervoroso". Ao reduzir os custos de aluguel do pavilhão e de montagem no local, prioriza-se garantir a segurança do fluxo de caixa do próprio organizador.

2. Aproveitar os recursos da feira do Vietnã e mudar para a autossalvação de "liquidar estoques e vender alternativas acessíveis". Utilizando os dados centrais de compradores internacionais acumulados pelo organizador na VFM & VTG no Vietnã, a mentalidade de captação interna da feira do próximo ano não deve mais se concentrar de forma etérea em "alta precisão e tecnologia de ponta", mas sim atacar diretamente as dores dos expositores — lançando discretamente a carta de "liquidação no exterior e monetização de equipamentos encalhados". O organizador pode criar no local uma inovadora [Zona de Venda Direta e Troca de Estoque Global de Máquinas para Calçados/Máquinas Usadas], com leilões a preços baixos endossados pela credibilidade do organizador.

Ao mesmo tempo, para compradores estrangeiros, o discurso deve se voltar totalmente para "alternativa acessível à tecnologia europeia, máximo custo-benefício da manufatura chinesa". Usando o princípio incontestável do período de recessão de que "com 1/3 do preço dos equipamentos alemães e italianos, alcança-se 85% do desempenho", atrair compradores internacionais cujos orçamentos foram severamente reduzidos.

3. Introduzir serviços complementares e defender firmemente a base central de compradores internacionais. Quanto mais recessão, mais os compradores são a linha vital da feira. No próximo ano, não se deve buscar cegamente o crescimento multiplicado do número de registros de estrangeiros, mas sim tratar o grupo de compras de fábricas terceirizadas transnacionais, com quem se estabeleceu contato na feira do Vietnã, como ativo central, oferecendo serviços refinados de "nível babá".

Ao mesmo tempo, diante do medo dos estrangeiros em relação às mudanças cambiais e legais nos países vizinhos, introduzir no local da feira instituições financeiras de cadeia de suprimentos transfronteiriça, consultoria jurídica de conformidade para expansão internacional e o Seguro de Crédito à Exportação da China (Sinosure). Dizer aos estrangeiros: não apenas fornecemos máquinas, mas também oferecemos soluções de proteção contra riscos, como "como usar liquidação em RMB para evitar riscos cambiais" e "financiamento parcelado", ajudando assim os expositores a encurtar passivamente o ciclo de compras.

Conclusão

Quando o setor entra em um período glacial, organizadores cegamente otimistas costumam cair na véspera da primavera, enquanto timoneiros cheios de senso de crise e capazes de enxergar racionalmente a lógica subjacente conseguem conduzir a feira pelo caminho estreito. A GISMA Guangzhou de maio de 2027 certamente não será uma batalha fácil, mas, desde que o organizador saiba aproveitar bem o bônus de vanguarda da VFM Vietnã 2026, ajudar os expositores a transformar os "carros novos usados" do armazém em dinheiro e ajudar os estrangeiros a comprar alternativas acessíveis que salvam vidas quando o orçamento é cortado pela metade, esta plataforma poderá sobreviver ao inverno rigoroso e sedimentar a mais pura aderência do setor.

（一）VTG越南国际纺织服装工业展：聚焦纺织智造升级

VTG展会深耕东南亚市场近20年，是UFI认证的旗舰级纺织服装全产业链展会，聚焦Textile 4.0至5.0全链条软硬件解决方案，精准适配行业小单快反、柔性生产的核心需求。展会核心展品涵盖高速智能针织设备、数字化纺纱织造机械、非织造布生产设备、3D智能量体成衣系统、工厂智能ERP管理系统等前沿设备与技术。

展会核心商业价值聚焦解决行业痛点，助力东南亚纺织企业破解人工短缺、生产成本攀升、生产效率低下的难题，为全球品牌、代工厂提供智能化、数字化的柔性生产解决方案，完美匹配2026年鞋服行业轻量化、个性化、快迭代的产品发展趋势。

O público pode concluir o pré-registro através do canal oficial:https://www.chanchao.com.tw/en/entryApply.asp?id=FTXTHCM2026

(II) VFM Feira Internacional de Máquinas e Materiais para Calçados do Vietnã: Capacitando a transformação para a fabricação verde de calçados

A feira VFM atinge com precisão mais de 70% das fábricas de calçados locais do Vietnã, conectando-se profundamente ao sistema de fabricação por encomenda dos gigantes globais do setor calçadista, sendo a plataforma comercial profissional de equipamentos e materiais para calçados mais influente do Sudeste Asiático. A feira concentra-se em tecnologias de fabricação de calçados verdes, de baixo carbono, inteligentes e eficientes, exibindo em seu núcleo equipamentos completos de espumação física supercrítica, equipamentos de corte inteligente com visão artificial (IA), linhas de montagem totalmente automatizadas para moldagem de calçados, materiais ultraleves e ecológicos para solados, adesivos aquosos não tóxicos para calçados e outros produtos e tecnologias essenciais.

No local da feira, serão realizadas demonstrações ao vivo de todo o processo de fabricação inteligente e verde de calçados, oferecendo às fábricas transnacionais de fabricação por encomenda e às empresas calçadistas instaladas no Vietnã um conjunto completo de soluções de produção para redução de custos e aumento de eficiência, conformidade ambiental, adaptadas com precisão à demanda de produção de calçados de sola fina e estilo barefoot em 2026 e aos requisitos globais de conformidade ambiental, auxiliando o setor a completar a transformação verde e a atualização da capacidade produtiva.

O público pode concluir o pré-registro através do canal oficial:https://www.chanchao.com.tw/en/entryApply.asp?id=FVNFLM2026